Branchenticker
Branchenticker Autohandel: Die wichtigsten Zahlen für Autohäuser (Stand November 2026)
Stand 11. November 2026: Im Oktober wurden 254.492 Pkw neu zugelassen (+1,7 %), 37,0 Prozent davon rein elektrisch. 44 Prozent der Kfz-Betriebe sehen ihre Lage verschlechtert. Gebrauchtwagen kosteten im Schnitt 18.310 Euro, private Neuwagen 44.560 Euro. 89 Prozent der Käufer schließen beim Händler ab.
Markt und Neuzulassungen
| Kennzahl | Wert | Stand / Quelle |
|---|---|---|
| Pkw-Neuzulassungen Oktober 2026 | 254.492 (+1,7 % zum Vorjahresmonat) | KBA, 04.11.2026 |
| Anteil reiner Elektroautos (BEV) im Oktober | 37,0 % (94.086 Fahrzeuge) | KBA, 04.11.2026 |
| BEV-Neuzulassungen Januar–Oktober 2026 | 698.230 (28,2 % aller neuen Pkw) | KBA, 04.11.2026 |
| Prognose Pkw-Neuzulassungen 2026 | rund 2,95 Mio. | ZDK, 01.09.2026 |
| Prognose BEV 2026 | rund 817.000 (2025: 545.000) | ZDK, 01.09.2026 |
Geschäftslage der Betriebe
| Kennzahl | Wert | Stand / Quelle |
|---|---|---|
| Betriebe mit schlechterer Lage als zu Jahresbeginn | 44 % (besser: 18 %) | ZDK-Umfrage, 01.09.2026 |
| Betriebe, die sinkende Umsätze erwarten | 45 % (steigende: 22 %) | ZDK-Umfrage, 01.09.2026 |
| Umsatz der Top-100-Händlergruppen | rund 64,8 Mrd. € (+5,7 %), sinkende Renditen | IfA/DAT-HändlergruppenMonitor 2026 |
| Betriebe mit langfristig unbesetzten Stellen | 61,5 % | LDB-Umfrage, 174 Führungskräfte |
Kunden und Kaufverhalten
| Kennzahl | Wert | Stand / Quelle |
|---|---|---|
| Durchschnittspreis Gebrauchtwagen | 18.310 €, 49 % finanziert | DAT Report 2026 (Jahr 2025) |
| Durchschnittspreis privater Neuwagen | 44.560 € (Benziner 33.150 €, E-Auto 47.160 €) | DAT Report 2026 |
| Gebrauchtwagen über den Handel gekauft | 74 % (freier Handel 38 %, Markenhandel 36 %) | DAT Report 2026 |
| Private Neuwagen komplett online gekauft | 7 % | DAT Report 2026 |
| Käufer, die online recherchieren und beim Händler abschließen | 89 % | VAD-Studie 2026 |
| Käufer, die zuletzt einen KI-Assistenten genutzt haben | 13 % (48 % können es sich künftig vorstellen) | TÜV NORD INSIGHT 2026 |
| Halter, die ein E-Auto ohne Laden zu Hause ausschließen | 72 % | DAT Report 2026 |
| BEV-Interessenten, die mehrere Tage testen wollen | 80 % | ZDK / puls, 01.09.2026 |
Was die Zahlen für den Verkauf bedeuten
- Mehr Elektro heißt mehr Erklärung. Laden, Restwert und Kosten sind die Fragen, an denen Gespräche hängen bleiben.
- Höhere Preise heißen mehr Finanzierungsgespräche. Fast jeder zweite Gebrauchtwagen wird finanziert. Wer die Monatsrate verständlich erklären kann, gewinnt Vertrauen.
- Der Händler bleibt der Abschlussort. Online wird recherchiert, entschieden wird im Gespräch. Die Qualität dieses Gesprächs ist der Engpass.
Dieser Ticker wird regelmäßig aktualisiert. Jede Zahl ist mit Quelle und Stand angegeben.
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Häufige Fragen
Wie hoch ist der E-Auto-Anteil bei Neuzulassungen 2026?
Im Oktober 2026 lag der Anteil rein elektrischer Pkw bei 37,0 Prozent. Von Januar bis Oktober 2026 waren es 28,2 Prozent aller neu zugelassenen Pkw (KBA).
Was kostet ein Gebrauchtwagen im Durchschnitt?
Laut DAT Report 2026 zahlten Gebrauchtwagenkäufer 2025 im Schnitt 18.310 Euro. 49 Prozent nutzten eine Finanzierung.
Wie viele Autos werden 2026 in Deutschland neu zugelassen?
Der ZDK erwartet für 2026 rund 2,95 Millionen Pkw-Neuzulassungen, davon rund 817.000 reine Elektroautos.
Quellen
- Pkw-Neuzulassungen Oktober 2026 nach Daten des Kraftfahrt-Bundesamts. Bericht von electrive.net, 04.11.2026 – electrive.net
- ZDK-Halbjahresumfrage 2026. Pressemeldung vom 01.09.2026, knapp 400 Autohäuser und Werkstätten – kfzgewerbe.de
- DAT Report 2026, Kurzbericht. Deutsche Automobil Treuhand, 27.01.2026. Befragung von 4.666 Personen durch NIQ GfK zum Autojahr 2025 – dat.de
- Studie 2026 „Die Deutschen und der Automobilhandel“. VAD, puls Marktforschung, Bank11 und AUTOHAUS. Basis: 2.393 Autokäufer – autohaus.de
- AUTOHAUS: Große Autohändler – mehr Verkäufe, mehr Umsatz, weniger Ertrag (IfA/DAT-HändlergruppenMonitor 2026) – autohaus.de
- LDB: Fachkräftemangel gefährdet weiterhin Kfz-Betriebe. Umfrage unter 174 Führungskräften – ldb.de
- TÜV NORD INSIGHT 2026 „Autohandel am Kipppunkt“. Bericht von AUTOHAUS, 22.01.2026 – autohaus.de
Zahlen geben den Stand der jeweiligen Quelle wieder. Eigene Einordnungen sind als solche formuliert.
Fabian Klees ist Gründer von STANDARDWERK und kommt aus dem Außendienst und der Kaltakquise. Er baut Trainings- und Telefonlösungen für Betriebe mit vielen Kundengesprächen.